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値下げ交渉のコツとは

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賢く値下げ交渉をしましょう

中古車の購入には、多額の費用がかかります。
同じ車種であっても、交渉次第で購入価格に大きな違いが出てくることも少なくありません。
折角大きな買い物をする訳ですから、少しでも安く希望の中古車が手に入るような交渉術を身に付けましょう。

交渉の第一段階は

値下げ交渉まずは、率直に値下げの可能性を聞いてみるのも良いでしょう。
中古車の表示価格そのものが、値下げを前提とした価格設定になっていることも多いものなので、値下げの希望を伝えるだけで、案外簡単に、数万円単位で値下げしてくれることがあります。

しかし、それだけではもの足りません。
少しの交渉で購入価格が違ってくるとしたら、さらに交渉しない手はありません。

次に、見積書を作成してもらうこともおすすめです。
一般的な見積書には、支払総額の他に、細かい内訳の記載もあります。
その内訳を細かくチェックしてみましょう。
その中には、「代行費用」や「手数料」といった文言はありませんか。
購入者の希望を聞かずに代行費用として、項目に加算されていることも多いのですが、中には代行の必要がなく、自分での簡単な手続きで済む案件もあります。

手間のかかる案件は別として、自分でも手続きが可能なものをおこなうだけで、かなりの節約にもつながります。

交渉のポイント

値下げ交渉販売員と交渉をする際には、他の中古車販売店にも気になる車があることを匂わせ、どちらを購入するか迷っていることを伝えるとよいのでしょう。
中古車販売店にとっても、1台売れるか売れないかは大きな問題です。
価格を少しぐらい値下げしたとしても、売りたい中古車や時期もありますので、交渉に応じてくれる場合も多々あります。

また、競合している「他の中古車販売店に迷っている同じ車種があり、価格次第で購入を決める」などという購入者の言葉には、弱いものです。
中古車販売店も慈善事業ではありませんので、最低販売価格のボーダーはありますが、駆け引き次第では、ぎりぎりの価格まで下げることも可能でしょう。

値下げ交渉を重ねていると、煮詰まってくることがあります。
最終段階では、中古車特有の傷やへこみ、車内の清掃の状態、においなどにターゲットを絞って交渉をしてみましょう。
傷などはいざ直すとなると費用がかかるものですが、自社工場を持っている中古車販売店でしたら、簡単に直すこともできるものです。
購入金額ではなくても、修理費用を負担してもらうという形で、実質の値下げを勝ち取る方法もあります。

そして最後のひと押しは状況にもよりますが、その場で即決してしまわずに、いったん持ち帰って考えてみることです。
他店の中古車と検討していることも伝えてありますので、購入を決定づけるための、最終的な値下げに応じてくれることがあるからです。
しかし、全ては両者の駆け引き次第になりますので、状況に応じた交渉がよいでしょう。

■関連リンク
・オンラインの中古車販売店のメリット

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