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中古車販売事情

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中古車業界の事情も頭に入れておきましょう

中古車販売事情日本経済の落ち込みが続く中、小売業である中古車業者の事情も同じで販売台数も落ち込んでいます。

そのため、何としてでも売り上げを伸ばすべく、言葉巧みに中古車購入者をうまくやりこめてでも販売額を増やそうとする悪徳業者も少なくありません。

賢く中古車を購入しようと考えているならば、そのような中古車業界の事情も頭に入れておくことも大切です。

中古車の仕入れ

中古車販売店の仕入れルートにはいろいろありますが、ほとんどの場合、中古車オークションから仕入れます。この場合の中古車オークションとは、基本的に資格のある業者だけのオークションで、普通は一般の購入希望者は参加できません。

中古車の仕入れしかし、業者のオークションですので中古車の販売価格は卸値で、中古車販売店の店頭に並んだときの値段よりも経費や人件費、利益などを差し引くので20万円から30万円も安い場合が少なくありません。

逆にこのような仕組みを利用して、安くコンディションのいい車を入手したい購入希望者からの要望を受け、中古車業者がオークションで中古車を落札して仕入れ、手数料を上乗せして販売するオークション代行業者もいます。

その他の仕入れとして、キャンセルされた新車をディーラーが持ち込む新古車やディーラーの営業マンが、営業ノルマを達成するために持ち込んだ新車、ディーラーの営業マンが持ち込む下取り車があります。

新古車などは中古車といえども、新車と何ら変わらないにもかかわらず、新車よりも価格が断然安くなっているので大変お買い得かもしれません。

不況だからこそ信頼できる販売店へ

中古車販売店の店頭を見ただけでも、店によっては相当数の中古車がならんでいます。これはいわゆる中古車という商品ですが、方向を変えてみると販売店の在庫でもあります。

信頼できる中古車販売店販売店にとっては売れない在庫をなるべく抱えたくはありません。不況で中古車が売れないと同じ在庫が、ずっと同じ店にあるということです。仕入れの面から見ても、不況で新車販売が落ち込むと、それに伴い下取りに出される上質の中古車の仕入れも少なくなり、中古車業者にとっては商品が回転せずあまりよくない状態に陥ります。

購入側としてもいつも店頭に同じ車が並んでいる店というのは印象が良くありません。そこで、業者は売れない中古車には早々に見切りをつけ、オークションで売却したり、あまり良心的でない中古車販売業者は言葉巧みに強引に中古車を販売したりするのです。

ですから、不況下こそ信頼できる中古車販売業者から中古車を購入すべきなのです。信頼できる販売店を選ぶためには、車だけにとらわれず、その中古車販売店の実績や取扱い状況を見る必要があります。

また、買った後の保証がしっかりとしている中古車販売店を選ぶことも大切です。

ネット上の中古車販売店では、納車後返品可能な店舗もあり、保証期間も長いのも特徴です。そうした販売店選びも中古車で失敗しない秘訣といえるでしょう。

■関連リンク
・オンラインの中古車販売店のメリット

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中古車の流通経路

道路を行き交う同じ車であっても、新車と中古車では市場に出るまでの流通経路には、大きな違いがあります。
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